就业创业服务

石清萍，女，中共党员，本科学历，毕业于重庆移通学院，原2016级淬炼商学院财务管理专业学生。95后村干部，现就职于重庆市巫山县龙潭村村民委员会，任职龙潭村综合服务专干兼团支部书记。98年返乡创业人，巫山县清茂家庭农场负责人，种植巫山脆李60亩，2024年销售额达16万元（其中线上销售12万元，线下销售4万元）。石清萍女士始终不忘初衷，牢记“乐教、乐学、创造、创业”的校训，毕业后毅然选择回到家乡，投身基层工作。她致力于通过自己的努力推动家乡的产业发展，为乡村振兴贡献自己的力量。她的行动和成就，是对家乡深情的回馈，也是对乡村振兴战略的有力支持。

校内剪影

在校期间，她始终是活跃在志愿赛道上的积极分子。学校这个广阔而充满机遇的平台，为她提供了众多参与志愿服务的机会。在一次次的志愿活动中，她不仅锻炼了自己的胆量，而且在这条意义非凡的赛道上，深刻地找到了属于自己的价值。她的价值就是通过自身的行动去服务他人，为身边的人带来温暖和帮助。同时，她也在这个过程中不断成长和进步，让自己的校园生活变得更加充实而有意义。石清萍一毕业就回村，全心全意为人民服务，成为了村民信赖的村干部。

成长感悟

2020年7月至2021年5月，石清萍担任平河乡龙潭村村民委员会的本土人才。在此期间，2020年7月至2020年11月，她在平河乡人民政府党政办工作学习，并有幸参与全国第七次人口普查工作，担任所在区域的人口普查指导员。

石清萍踏踏实实地发展产业，带领村民致富增收，变废为宝，充分利用闲置资源。在担任村干部期间，她发现周边农户的田内种有巫山脆李，但由于青壮年常年外出务工，脆李树缺乏管护，田间地头杂草丛生。秉承“创造、创业”的校训，在家人的支持下，石清萍于2022年年初开始着手承包发展巫山脆李。她通过短信、微信、电话及面谈等方式联系周边户主，在取得他们的同意后，正式开始了脆李的管护工作。同年6月，她注册了巫山县清茂家庭农场。经过三年的努力，原本杂草丛生的荒坡变成了果子挂满枝头的果园。

石清萍认真钻研，无偿提供管护技术。之前，村内产业发展因缺少专业的技术指导和可靠的肥料与农药供应，导致产业发展受限，果树看病难。在领导、同事、村民及家人的多方努力和帮助下，石清萍于2022年登记注册了巫山县老农夫农业科技有限公司平河分公司，并担任了巫山县果业社会化服务超市平河乡龙潭店、平河店的店长。

作为老农夫旗下的分公司，石清萍依托总公司的周到服务理念，扎实学习并推广总公司的权威技术指导，诚信经营销售可靠的肥料和农药。她从技术服务、劳务服务、农资服务、生产托管、代销服务等方面助力家庭果园、业主果园增产增收，提供从生产到销售的一条龙服务。为了推动产业发展，石清萍不断提升自我管护技术，并通过不断学习成功取得了农药经营许可证。她还多次邀请县果业中心的梁成令老师、向可术老师等专业人士来村开展培训并实地指导脆李管护技术。石清萍充分利用微信群、朋友圈，及时发布当前管护相关事项，义务普及管护技术。

石清萍创新电子商务模式，驱动乡村振兴智慧发展。她多次参与电商培训，认真学习电商相关知识，并勇于尝试视频拍摄和直播带货。石清萍不定期在抖音、视频号等新媒体平台上更新关于脆李管护和成长现状的视频，并进行销售预热，不断增加龙潭村脆李产业的曝光度。特别是在脆李成熟期间，她坚持每天更新微信朋友圈，以吸引更多关注。不仅如此，石清萍还充分利用已有的人脉资源，向亲朋好友推荐脆李。她给予在外就业的亲属及好友免费邮寄巫山脆李，让他们在外也能品尝到家乡的脆李。同时，她还鼓励亲友将脆李分享给所在单位的同事，从而拓宽巫山脆李的曝光度，并间接推销巫山脆李。

石清萍从销售新手成长为销售高手，助力全村脆李销售，成为暖心的客服，为村民和顾客之间搭建起沟通的桥梁，推动脆李销售订单高效完成。在乡党委政府及领导的指导下，她积极开展线上销售，努力让脆李卖出好价钱。对于年长且缺乏销售经验的村民，石清萍会主动提供建议，鼓励他们利用在外子女的人脉圈进行宣传和获取订单，而订单处理的后台工作则由她免费帮忙完成。

石清萍还会提醒种植大户及时更新朋友圈，充分利用抖音等热门社交媒体APP，提高自家果园的知名度。对于初次经营销售巫山脆李的果农，她会提供暖心的建议，包括售卖价格，并主动联系收购商来村收购。通过多方渠道，石清萍成功申请到了一部邮政订单打印机，免费帮助周边果农打印销售订单并进行装箱打包。果农只需将采摘好的果子送到巫山县清茂家庭农场，提前告知收件人相关信息。待订单打印完毕，果子装箱打包并张贴邮寄信息后，由石清萍免费统一配送至芝平河乡场镇邮局进行邮寄。

在此过程中，石清萍全程跟踪物流信息，及时告知顾客脆李的邮寄现状。一旦出现售后问题，她会及时与顾客沟通处理，确保提供优质服务和良好的购物体验。此外，她还不定时地与果农分享销售理念，助力他们拓宽销售思路和渠道。

石清萍不忘初心，始终坚持品质至上，身为党员、村干部、98年返乡创业人，她将不忘初心，砥砺前行，始终坚持顾客至上，品质至上，用心管护巫山脆李，努力带动果农壮大产业。她立志做好基层服务员，做好巫山脆李销售员，做好果农解疑答惑员，成为顾客暖心售后员，争当农村特色山货推荐官。

今年，是她农场成立的第三年，在乡党委政府的支持与帮助下，脆李销售情况良好。石清萍初次创业，经验不足，在党委政府及父母的鼎力相助下，实现了创业成功。人生万事须自为，跬步江山即寥廓，石清萍将继续在创业的路上奋发向上，借助社会化服务超市的技术指导，好好发展产业，尽她所能，以功成不必在我，功成必定有我的境界，力争让家乡乡脆李产业在巫山脆李行业占有一席之地。

校友寄语

功成不必在我，功成必定有我！何其幸运，家乡龙潭村包容了初入职场的我。我愿扎根基层，奉献青春，让我的热血在这片土地上挥洒。基层工作，我的征程仍在继续。在此，我诚挚地欢迎各位领导以及校友们来到我的村庄，体验农村生活的质朴与宁静；来到巫山县清茂家庭农场（龙潭村），品尝那脆嫩多汁的脆李，感受自然的馈赠；前往巫山县老农夫农业科技有限公司平河分公司，交流学习，共同探索乡村发展的新路径。

淬炼商学院团总支学生会供稿

（撰稿：石清萍  图片：石清萍）